Caso de éxito · Impresión gestionada y ciberseguridad
Reprise (Platinum Partner de Xerox)
Internacional.
Transición de venta tradicional a la venta de valor añadido (ciberseguridad y automatización) mediante motores de contenido Inbound, prospección Outbound hiper-personalizada y un backend estructurado.
01 · Retos
Retos de la empresa
Falta de presencia en renovaciones
Trabajo manual de preparación comercial
Desorganización documental
Necesidad de reposicionamiento
02 · Solución
Automatización inteligente con IA
Motor de Contenido (Inbound)
Sistema automatizado con N8N que realiza scraping de noticias de ciberseguridad
Backend Organizativo Centralizado
Implementación de Notion como columna vertebral de la empresa para estructurar el contenido
Motor de Prospección (Outbound Hiper-personalizado)
Sistema que extrae datos de la actividad reciente de los prospectos para preparar borradores de mensajes personalizados y revisables
Interacciones en LinkedIn con Apify
Creación de una automatización mediante IA y Apify para realizar scraping en LinkedIn
03 · Resultados
Qué quedó implementado
04 · Proceso y límites
Información antes de ejecución
El recorrido parte del contexto comercial y de la información disponible sobre el prospecto. Esa información se organiza para preparar contenidos y borradores, no para convertir cualquier dato encontrado en un mensaje listo para enviar.
La separación importante es entre investigar, preparar y decidir. El equipo conserva el criterio sobre a quién contactar, qué argumento utilizar y qué condiciones puede comunicar. Una personalización generada no demuestra por sí sola que exista una oportunidad comercial.
El resultado descrito es el sistema de trabajo y sus entregables. No publicamos cifras de ingresos, ahorro o conversión sin una medición comparable y validada.
Cómo diseñar el seguimiento comercial · Arquitectura de procesos para tu empresa
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